Votre équipe sur le terrain entre l’Europe et le Brésil
Des opérationnels locaux à Milan, Paris et São Paulo. De la première carte aux premiers clients, dans les deux sens. En savoir plus
La plupart des erreurs d’expansion se font dans les 90 premiers jours
Même les entreprises qui réussissent chez elles se trompent sur ces points dans un nouveau marché.
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01
Le mauvais premier client
Un profil d’acheteur familier chez vous peut être la mauvaise tête de pont à l’étranger. Segment, canal et disposition à payer changent d’un pays à l’autre.
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02
Surprise réglementaire ou fiscale
Autorisations, exigences pour l’entité locale, droit du travail et fiscalité varient selon les pays. Une erreur peut arrêter un lancement avant qu’il ne commence.
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03
Ni confiance ni partenaires sur place
Premiers clients, distributeurs et recrutements demandent une confiance locale. Sans elle, même un produit solide passe inaperçu.
Comment nous ouvrons un pays
The First Mile. Cinq étapes, du premier signal à une équipe pays installée. Chaque étape peut s’arrêter si les faits disent non.
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Déclencheur
La demande d’un client, un partenaire sur le marché ou une levée de fonds. Un signal montre que le pays est une vraie piste.
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Carte
Nous confrontons votre entreprise au marché : acheteurs, réglementation, concurrents, conditions commerciales. Un premier aperçu gratuit, puis une carte complète relue avec des clients potentiels nommés.
Expansion Readiness Diagnostic
Un diagnostic structuré de la préparation de votre entreprise à un marché donné, réalisé à partir de données publiques et de vos réponses. Il vous dit ce que vous avez déjà et ce qu’il vous faudrait construire.
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Valider
Nous testons les conclusions de la carte sur le terrain : échanges avec des clients, tests de prix, analyses réglementaires approfondies. Une décision go/no‑go en quelques semaines.
Country Validation Sprint
Un sprint à durée fixe pour valider le marché sur le terrain : vrais échanges avec des clients, signaux de prix, vérifications réglementaires et une recommandation go/no‑go étayée.
Stop
S’arrêter est un résultat.
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Activer
Premiers clients, entité juridique, paiements locaux, un dispositif commercial qui fonctionne : les bases pour être opérationnel dans le nouveau marché.
Market Activation Sprint
Les premiers revenus dans le nouveau marché. Nous mettons en place votre entité juridique, les paiements locaux, les premiers clients et un dispositif commercial qui fonctionne, le tout dans un délai fixé.
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Installer
Nous recrutons et installons un country manager ou une équipe qui pilote le marché comme votre équipe locale, avec notre accompagnement continu.
Country Manager Install
Nous recrutons, embauchons et installons un country manager ou une équipe locale qui pilote le marché comme votre équipe, avec l’Expansion Board pour un accompagnement continu et un suivi des engagements.
Accompagnement continu
Expansion Board
Après l’installation, l’Expansion Board se réunit régulièrement avec votre responsable pays pour revoir le pipeline, lever les blocages et garder le marché sur la bonne voie.
Pour les entreprises qui envisagent une acquisition pour entrer sur le marché, nous coordonnons la due diligence, la valorisation et l’exécution de l’opération. Uniquement du conseil, pas de courtage.
Ce que vous dit une carte
Chaque carte lit votre site web et les données publiques sur votre entreprise, puis vous place dans le corridor entre votre marché d’origine et votre marché cible. Pour les entreprises de biens, elle lit les flux commerciaux et la couverture tarifaire. Pour le logiciel, elle cartographie le corridor.
Exemple
- De l’Italie vers le Brésil
- Du Brésil vers l’Italie
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Votre entreprise, mesurée et située
La carte lit votre site pour comprendre ce que vous vendez, qui l’achète et depuis quel pays vous opérez. Biens ou logiciel : la carte s’adapte.
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Flux commerciaux entre les deux pays
Pour les entreprises de biens, la carte montre ce que le Brésil importe déjà de votre pays dans votre catégorie de produits. Pour les entreprises de logiciel, elle montre le corridor sans données commerciales.
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Traitement UE–Mercosur
Pour les biens exportés depuis l’UE, la carte montre comment l’accord UE–Mercosur traite le chapitre de votre produit : quelles lignes tarifaires passent à zéro, et quand. Un lien mène au calculateur complet pour votre code produit exact.
Ce que la carte ne peut pas vous dire
- Si votre produit remplit réellement les règles d’origine spécifiques. Nous le vérifions en relisant votre carte à la main.
- Lesquels des segments d’acheteurs identifiés achèteraient vraiment chez vous. La carte est une hypothèse, pas un contrat signé.
- Prix locaux, marges des canaux et dynamique concurrentielle. La carte est le début d’une conversation, pas sa conclusion.
Pour qui
Nous travaillons avec des exportateurs de biens et des entreprises de logiciels sur le corridor entre l’Europe et le Brésil.
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Logiciel
Premier segment, canal, prix, paiements et change.
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Climat et technologies industrielles
Autorisations, pilotes, exploitants, financements publics.
Missions
Quelques-unes des expansions sur lesquelles nous travaillons en ce moment.
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Plateforme de recrutement italienne · entrée au Brésil
Nous menons son entrée sur le marché brésilien : validation du marché, adaptation de l'offre et prospection des clients. Elle a déjà des clients signés au Brésil.
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Technologies environnementales · Italie et Europe
Analyse de marché et discussions avec des partenaires pour une entreprise de technologies environnementales en Italie et dans le reste de l'Europe.
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Infrastructures de cuisine · Mexique
Planification du lancement commercial d'une entreprise d'infrastructures de cuisine qui entre au Mexique.
Les personnes derrière Ethon
Lapo et Gaspard ont cofondé VYA, revendue ensuite à Liv Up, et ont mené des projets d'expansion chez Nubank, CloudWalk, iFood et CASACOR.
Nous avons construit une entreprise ensemble. Nous vous aidons maintenant à construire la vôtre sur un nouveau marché.
Lapo Lazzati
Gaspard Voiseau