Seu time em campo entre a Europa e o Brasil
Operadores locais em Milão, Paris e São Paulo. Do primeiro mapa aos primeiros clientes, nos dois sentidos. Saiba mais
A maioria dos erros de expansão acontece nos primeiros 90 dias
Mesmo empresas que têm sucesso em casa erram nestes pontos em um novo mercado.
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01
O primeiro cliente errado
Um perfil de comprador conhecido em casa pode ser a cabeça de ponte errada no exterior. Segmento, canal e disposição a pagar mudam de um país para outro.
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02
Surpresa regulatória ou tributária
Licenças, exigências para a entidade local, legislação trabalhista e tratamento tributário variam de país para país. Errar nisso pode parar um lançamento antes de começar.
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03
Sem confiança nem parceiros locais
Primeiros clientes, distribuidores e contratações exigem confiança local. Sem ela, até um produto forte é ignorado.
Como abrimos um país
The First Mile. Cinco etapas, do primeiro sinal a um time local instalado. Cada etapa pode parar se as evidências disserem não.
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Gatilho
O pedido de um cliente, um parceiro no mercado ou uma rodada de investimento. Algo sinaliza que o país é real.
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Mapa
Mapeamos sua empresa frente ao mercado: compradores, regulação, concorrentes, condições comerciais. Uma primeira visão gratuita e depois um mapa completo revisado, com potenciais clientes nomeados.
Expansion Readiness Diagnostic
Um diagnóstico estruturado da prontidão da sua empresa para um mercado específico, feito a partir de dados públicos e das suas respostas. Mostra o que você já tem e o que precisaria construir.
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Validar
Testamos as conclusões do mapa em campo: conversas com clientes, testes de preço, aprofundamentos regulatórios. Uma decisão go/no‑go em semanas.
Country Validation Sprint
Um sprint com prazo fixo para validar o mercado em campo: conversas reais com clientes, sinais de preço, verificações regulatórias e uma recomendação go/no‑go com evidências.
Parar
Parar é um resultado.
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Ativar
Primeiros clientes, entidade jurídica, pagamentos locais, um processo de vendas funcionando — o básico para operar no novo mercado.
Market Activation Sprint
A primeira receita no novo mercado. Montamos sua entidade jurídica, pagamentos locais, primeiros clientes e um processo de vendas funcionando, tudo dentro de um prazo definido.
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Instalar
Contratamos e instalamos um country manager ou um time que conduz o mercado como sua equipe local, com nosso apoio contínuo.
Country Manager Install
Recrutamos, contratamos e instalamos um country manager ou um time local que conduz o mercado como sua equipe, com o apoio contínuo e o acompanhamento do Expansion Board.
Apoio contínuo
Expansion Board
Depois da instalação, o Expansion Board se reúne regularmente com seu líder local para revisar o pipeline, destravar bloqueios e manter o mercado no rumo.
Para empresas que consideram uma aquisição como porta de entrada, coordenamos due diligence, valuation e execução do negócio. Apenas assessoria, sem corretagem.
O que um mapa mostra
Cada mapa lê seu site e dados públicos sobre sua empresa e depois posiciona você no corredor entre seu mercado de origem e o mercado-alvo. Para empresas de produtos, lê fluxos de comércio e cobertura tarifária. Para software, mapeia o corredor.
Exemplo
- Da Itália para o Brasil
- Do Brasil para a Itália
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Sua empresa, dimensionada e posicionada
O mapa lê seu site para entender o que você vende, quem compra e de qual país você opera. Produtos ou software — o mapa se adapta.
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Fluxo de comércio entre os dois países
Para empresas de produtos, o mapa mostra o que o Brasil já importa do seu país na sua categoria de produto. Para empresas de software, mostra o corredor sem dados de comércio.
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Tratamento UE–Mercosul
Para produtos exportados da UE, o mapa mostra como o acordo UE–Mercosul trata o capítulo do seu produto: quais linhas tarifárias vão a zero e quando. Um link leva à calculadora completa para o código exato do seu produto.
O que o mapa não pode dizer
- Se o seu produto realmente se qualifica pelas regras de origem específicas. Verificamos isso quando revisamos seu mapa manualmente.
- Quais dos segmentos de compradores identificados realmente comprariam de você. O mapa é uma hipótese, não um contrato assinado.
- Preços locais, margens de canal e dinâmica competitiva. O mapa é o ponto de partida de uma conversa, não o fim dela.
Para quem é
Trabalhamos com exportadores de produtos e empresas de software no corredor entre a Europa e o Brasil.
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Software
Primeiro segmento, canal, preços, pagamentos e câmbio.
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Tecnologia climática e industrial
Licenças, pilotos, operadores, financiamento público.
Projetos
Alguns dos projetos de expansão em que estamos trabalhando agora.
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Plataforma italiana de recrutamento · entrada no Brasil
Lideramos a entrada dela no mercado brasileiro: validação do mercado, adaptação da oferta e abordagem de clientes. Ela já tem clientes assinados no Brasil.
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Tecnologia ambiental · Itália e Europa
Análise de mercado e conversas com parceiros para uma empresa de tecnologia ambiental na Itália e no resto da Europa.
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Infraestrutura para cozinhas · México
Planejamento do lançamento comercial de uma empresa de infraestrutura para cozinhas que está entrando no México.
As pessoas por trás da Ethon
Lapo e Gaspard cofundaram a VYA, depois vendida para a Liv Up, e lideraram projetos de expansão no Nubank, na CloudWalk, no iFood e na CASACOR.
Construímos uma empresa juntos. Agora ajudamos você a construir a sua em um novo mercado.
Lapo Lazzati
Gaspard Voiseau