La tua squadra sul campo tra Europa e Brasile
Operatori a Milano, Parigi e San Paolo. Dalla prima mappa ai primi clienti, adatti alla tua azienda. Scopri di più
La maggior parte degli errori di espansione si fa nei primi 90 giorni
Anche le aziende che hanno successo in patria sbagliano su questi punti in un nuovo mercato.
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01
Il primo cliente sbagliato
Un profilo di acquirente familiare in patria può essere la testa di ponte sbagliata all’estero. Segmento, canale e disponibilità a pagare cambiano da un paese all’altro.
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02
Sorpresa normativa o fiscale
Autorizzazioni, requisiti per la società locale, diritto del lavoro e trattamento fiscale cambiano da paese a paese. Sbagliarli può fermare un lancio prima che inizi.
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03
Nessuna fiducia o partner sul posto
Primi clienti, distributori e assunzioni richiedono fiducia sul posto. Senza, anche un prodotto forte viene ignorato.
Come apriamo un paese
The First Mile. Cinque passi, dal primo segnale a un team locale operativo. Ogni passo può fermarsi se i dati dicono di no.
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Innesco
La richiesta di un cliente, un partner sul mercato o un round di finanziamento. Qualcosa segnala che il paese è concreto.
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Mappa
Mettiamo a confronto la tua azienda con il mercato: acquirenti, normative, concorrenti, condizioni commerciali. Una prima vista gratuita, poi una mappa completa rivista con potenziali clienti con nome.
Expansion Readiness Diagnostic
Una diagnosi strutturata di quanto la tua azienda è pronta per un mercato specifico, basata su dati pubblici e sulle tue risposte. Ti dice cosa hai già e cosa dovresti costruire.
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Convalida
Verifichiamo sul campo le conclusioni della mappa: conversazioni con i clienti, verifiche sui prezzi, approfondimenti normativi. Una decisione go/no‑go in poche settimane.
Country Validation Sprint
Uno sprint a tempo definito per convalidare il mercato sul campo: conversazioni reali con i clienti, segnali sui prezzi, verifiche normative e una raccomandazione go/no‑go basata sui dati.
Stop
Fermarsi è un risultato.
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Attiva
Primi clienti, società locale, pagamenti locali, un processo di vendita che funziona: le basi per essere operativi nel nuovo mercato.
Market Activation Sprint
I primi ricavi nel nuovo mercato. Costituiamo la società locale, attiviamo i pagamenti locali, i primi clienti e un processo di vendita funzionante, tutto in un periodo definito.
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Insedia
Selezioniamo e insediamo un country manager o un team che gestisce il mercato come tua squadra locale, con il nostro supporto continuativo.
Country Manager Install
Selezioniamo, assumiamo e insediamo un country manager o un team locale che gestisce il mercato come tua squadra, con il supporto continuativo e la responsabilità dell’Expansion Board.
Supporto continuativo
Expansion Board
Dopo l’insediamento, l’Expansion Board si riunisce regolarmente con il tuo responsabile locale per rivedere la pipeline, sbloccare i problemi e tenere il mercato in carreggiata.
Per le aziende che valutano un’acquisizione come via d’ingresso, coordiniamo due diligence, valutazione ed esecuzione dell’operazione. Solo consulenza, nessuna intermediazione.
Cosa ti dice una mappa
Ogni mappa legge il tuo sito web e i dati pubblici sulla tua azienda, poi ti colloca nel corridoio tra il tuo mercato d’origine e quello di destinazione. Per le aziende di beni legge i flussi commerciali e la copertura tariffaria. Per il software mappa il corridoio.
Esempio
- Dall’Italia al Brasile
- Dal Brasile all’Italia
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La tua azienda, dimensionata e collocata
La mappa legge il tuo sito per capire cosa vendi, chi lo compra e da quale paese operi. Beni o software: la mappa si adatta.
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Flusso commerciale tra i due paesi
Per le aziende di beni, la mappa mostra cosa il Brasile importa già dal tuo paese nella tua categoria di prodotto. Per le aziende software, mostra il corridoio senza dati commerciali.
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Trattamento UE–Mercosur
Per i beni esportati dall’UE, la mappa mostra come l’accordo UE–Mercosur tratta il capitolo del tuo prodotto: quali linee tariffarie scendono a zero e quando. Un link porta al calcolatore completo per il tuo codice di prodotto esatto.
Cosa la mappa non può dirti
- Se il tuo prodotto rientra davvero nelle regole d’origine specifiche. Lo verifichiamo quando rivediamo a mano la tua mappa.
- Quali dei segmenti di acquirenti individuati comprerebbero davvero da te. La mappa è un’ipotesi, non un contratto firmato.
- Prezzi locali, margini di canale e dinamiche competitive. La mappa è il punto di partenza di una conversazione, non la sua conclusione.
Per chi è
Lavoriamo con esportatori di beni e aziende software sul corridoio tra Europa e Brasile.
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Software
Primo segmento, canale, prezzi, pagamenti e cambio valuta.
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Tecnologie per il clima e l’industria
Autorizzazioni, progetti pilota, operatori, finanziamenti pubblici.
Incarichi
Alcuni dei progetti di espansione su cui stiamo lavorando ora.
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Piattaforma di recruiting italiana · ingresso in Brasile
Guidiamo il suo ingresso nel mercato brasiliano: validazione del mercato, adattamento dell'offerta e contatto con i clienti. Ha già clienti firmati in Brasile.
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Tecnologie ambientali · Italia ed Europa
Analisi di mercato e dialoghi con i partner per un'azienda di tecnologie ambientali in Italia e nel resto d'Europa.
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Infrastrutture per cucine · Messico
Pianificazione del lancio commerciale per un'azienda di infrastrutture per cucine che entra in Messico.
Le persone dietro Ethon
Lapo e Gaspard hanno fondato insieme VYA, poi venduta a Liv Up, e hanno guidato progetti di espansione in Nubank, CloudWalk, iFood e CASACOR.
Abbiamo costruito un'azienda insieme. Ora ti aiutiamo a costruire la tua in un nuovo mercato.
Lapo Lazzati
Gaspard Voiseau