Qui sommes-nous

Nous avons créé Ethon parce que nous voyions sans cesse le même schéma. Une entreprise solide, qui a fait ses preuves chez elle, passait un an et dépensait plusieurs centaines de milliers d’euros à essayer d’entrer dans un nouveau pays, et repartait les mains vides. Le produit était bon. Le premier client était le mauvais. Ou le prix ne convenait pas. Ou le modèle de distribution n’était pas adapté. Ou personne sur place ne lui faisait encore confiance.

Nous avons tous deux connu chaque côté de cette histoire : opérationnels dans des entreprises qui se développaient à l’étranger, conseils menant des due diligences sur des acquisitions transfrontalières, investisseurs aux côtés d’équipes de direction sur de nouveaux marchés. L’expansion dans un pays n’est pas un problème de stratégie. La plupart des entreprises en ont une. C’est un problème d’exécution. L’exécution dans un nouveau pays dépend du jugement local, des relations locales et de la volonté de s’arrêter tôt quand les faits disent non.

Ethon apporte des opérationnels qui font le travail. Nous ne rédigeons pas une présentation pour ensuite partir. Nous commençons chaque mission par une carte gratuite, parce que nous pensons que vous devez voir ce que nous voyons avant de nous payer quoi que ce soit. Si la carte dit d’y aller, nous la validons sur le terrain. Si elle dit de s’arrêter, nous vous le disons. S’arrêter est un résultat.

Nous travaillons sur le corridor entre l’Europe et le Brésil parce que c’est là que nous avons construit nos carrières et nos relations. Nous disons non aux marchés que nous ne savons pas juger. Chaque mission laisse quelque chose de réutilisable : un dispositif commercial éprouvé, une équipe locale formée, un cadre de conformité. Il nous arrive de prendre une participation en plus de nos honoraires, parce que nous voulons que nos intérêts avancent avec les vôtres dans la durée.