Chi siamo

Abbiamo fondato Ethon perché continuavamo a vedere lo stesso schema. Un’azienda solida, affermata in patria, passava un anno e spendeva diverse centinaia di migliaia di euro per entrare in un nuovo paese, e se ne andava senza nulla. Il prodotto andava bene. Il primo cliente era sbagliato. Oppure il prezzo non funzionava. Oppure il modello di distribuzione non era adatto. Oppure sul posto nessuno si fidava ancora di loro.

Siamo stati entrambi su ogni lato di questa storia: operatori dentro aziende che si espandevano all’estero, consulenti che conducevano due diligence su acquisizioni internazionali, investitori al fianco di team di gestione in nuovi mercati. L’espansione in un paese non è un problema di strategia. Quasi tutte le aziende ne hanno una. È un problema di esecuzione. L’esecuzione in un nuovo paese dipende dal giudizio locale, dalle relazioni locali e dalla disponibilità a fermarsi presto quando i dati dicono di no.

Ethon mette a disposizione operatori che fanno il lavoro. Non scriviamo una presentazione per poi andarcene. Iniziamo ogni incarico con una mappa gratuita perché pensiamo che tu debba vedere ciò che vediamo noi prima di pagarci qualsiasi cosa. Se la mappa dice di andare, la verifichiamo sul campo. Se dice di fermarsi, te lo diciamo. Fermarsi è un risultato.

Lavoriamo sul corridoio tra Europa e Brasile perché è lì che abbiamo costruito le nostre carriere e le nostre relazioni. Diciamo di no ai mercati che non sappiamo valutare. Ogni incarico lascia qualcosa di riutilizzabile: un processo di vendita collaudato, un team locale formato, un quadro di conformità. A volte, oltre al compenso, prendiamo una quota nel capitale, perché vogliamo che nel tempo i nostri interessi vadano nella stessa direzione dei tuoi.